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配置、价格和引文应用

预计CAGR:12%

导言:

配置、价格和引文应用套件市场正在强劲增长,其动力是企业日益需要精简销售程序,提高销售效率,增强客户经验。 技术进步,特别是在人工智能(AI)和云计算等领域,正在推动这种扩展。 CPQ解决方案通过使企业能够以准确和快速的方式提供复杂的产品和服务,在应对全球挑战方面发挥关键作用,最终有助于改善供应链管理和降低业务费用。

市场范围和概览:

CPQ市场包括使产品和服务的配置、定价和引用自动化的软件解决方案,特别是那些具有复杂选择和变化的产品和服务。 这些解决方案服务于广泛的行业,包括制造业、技术、电信和专业服务。 市场的重要性在于它有能力优化销售过程,提高准确性,减少人工错误,从而增加收入和提高客户满意度。 在数字化转型和对高效率和个性化的客户经验日益增长的需求这一更广泛的背景下,其重要性得到了扩大。

市场的定义:

配置,价格和引文(CPQ)应用套件市场,是指帮助企业根据客户要求实现产品或服务配置过程自动化,计算准确定价,生成专业引文的软件应用市场. 这包括软件本身、实施服务以及持续的支持和维护。 主要术语包括:配置,定价引擎,引文生成,销售过程自动化,产品目录管理.

市场分割 :

按类型 :

• 基于云的CPQ: 提供可扩展性、无障碍性和成本效益。


• 在线CPQ: 提供更大的控制和定制,但需要大量的信息技术基础设施。


• 混合CPQ: 将云和精准部署的要素结合起来,以发挥两者的效益。

通过应用程序 :

• 制造业: 将复杂产品配置为多种选项.


• 技术: 定价软件许可证和支助合同。


• 电信: 包装服务捆绑和管理定价计划.


• 专业服务: 引用咨询项目和服务约定.

按终端用户 :

• 大型企业: 跨多个部门实施综合CPQ解决方案.


• 中小型企业: 利用更简单、更廉价的CPQ解决方案。


• 政府机构: 管理采购过程并确保合规。

市场驱动器 :

CPQ市场由以下因素驱动:对更快销售周期的需求增加,需要准确定价和引用,复杂的产品提供量增加,越来越多地采用基于云的解决方案,以及日益注重改善客户经验.

市场限制:

挑战包括执行初期费用高昂、需要专门知识、与现有系统整合的复杂性以及对数据安全和合规的关切。

市场机会:

在向新兴市场扩展、开发AI驱动CPQ解决方案、与其他销售和客户关系管理工具相结合以及侧重于针对具体行业的解决方案方面,存在着重大机会。 在产品可视化的增强现实(AR)和虚拟现实(VR)等领域的创新也提供了令人振奋的可能性。

市场挑战:

配置、价格和引文应用套件市场面临若干重大挑战。 首先, 执行和维护费用高昂 可能会成为小企业的障碍。 全面的CPQ解决方案需要在软件许可证、定制化、与现有系统的整合以及持续支持方面进行大量前期投资。 对于预算有限的公司来说,这种财政负担可能令人望而却步。 第二, 将CPQ软件与现有客户关系管理系统和企业资源规划系统相结合的复杂性 是一个巨大的障碍。 无缝集成对于高效的数据流动和准确的报告至关重要,但实现这一目标需要技术专长,并可能导致延误和意外费用。 第三, 确保数据的准确性和一致性 各个系统和部门对于产生可靠的引文和防止错误至关重要。 数据仓和不一致可能导致定价和配置不准确,导致销售损失或客户不满. 此外, 需要熟练专业人员 实施和管理CPQ解决方案在市场上造成了人才缺口. 寻找和留住具备必要专门知识的个人来配置、维护和优化这些复杂的系统可能具有挑战性。 最后, 技术不断演变的性质 需要不断升级和更新,以保持CPQ解决方案的及时性和有效性。 这就需要在软件维护和雇员培训方面不断投资,从而增加所有权的总成本。 应对这些挑战需要采取多方面的办法,包括制定更负担得起和更容易获得的解决办法,简化一体化进程,投资于数据管理技术,促进人才培养,向用户提供强有力的支持和培训。

市场密钥 趋势:

主要趋势包括越来越多地采用基于云的CPQ,整合AI和机器学习以提高精度和自动化,移动第一CPQ解决方案兴起,以及越来越注重提供个性化的客户体验.

市场区域分析:

北美目前主导市场,其次是欧洲和亚太. 预计新兴市场的增长将加快,因为数字化的采用和经济发展正在增加。 具体的区域因素,如监管景观和技术基础设施,将影响市场动态。

在此市场运营的主要玩家有:

QQ 自动桌面配置 1

*________________________________________

QQ Appaund 配置价格引用

‣ Accenture bit2win 销售

阿克索诺姆电力

Apttus 配置 价格 引用 儒家 引用

QQ Cincom CPQ (中文(简体) ).

* 努力CPQ

‣ 云感配置价格引用

‣ 专业智能CPQ

• SAP 配置

价格

‣和引文

* * 销售力量

________________________________________ 聪明的CPQ

++ 型号 N Revy CPQ

‣ 用于CPQ

Tacton系统CPQ

Oracle CPQ 翻译 云头

‣IBM 配置价格引用

‣ 西格玛CPQ

* 其他供应商,

经常问的问题:

问:CPQ市场的预计增长率是多少?

答:CPQ市场预计2025年至2032年CAGR增长12%.

问:塑造CPQ市场的主要趋势是什么?

答:关键趋势包括云收养,AI集成,移动第一解决方案,以及个性化.

问:CPQ解决方案最受欢迎的类型是什么?

答:基于云的CPQ解决方案因其可扩展性和可获取性而越来越受欢迎.

问:CPQ市场面临的主要挑战是什么?

答复:执行费用高、综合复杂、数据准确性问题和需要熟练专业人员是主要的挑战。